Dalam berbisnis, seorang pebisnis akan melakukan berbagai strategi untuk mendapatkan sejumlah keuntungan. Salah satunya dengan menentukan Niche Market pada produk atau jasa yang ditawarkan.
Secara umum, niche market adalah sekelompok orang yang melakukan pembelian produk atau jasa spesifik. Sederhananya, niche market kerap dikenali sebagai target pasar.
Strategi satu ini sudah banyak dipakai di tengah ketatnya persaingan antar pebisnis.
Lantas, apa itu niche market dan manfaatnya bagi bisnis? Berikut informasi terkait niche market yang wajib diketahui setiap pebisnis.
Pengertian niche market
Untuk bisa memahami niche market, ketahui terlebih dahulu pengertiannya. Dari definisinya, niche market adalah konsumen atau target pasar khusus yang lebih spesifik.
Alih-alih menargetkan pasar secara luas, pebisnis akan fokus pada konsumen tertentu dengan kriteria tertentu.
Strategi ini cukup banyak digunakan di kalangan pebisnis dalam membangun suatu bisnis. Di tengah ketatnya persaingan usaha, niche market dapat dimanfaatkan untuk meraih sejumlah keuntungan lebih besar.
Dengan memilih untuk fokus pada niche market yang ditentukan, Anda sudah melakukan keputusan bisnis yang tepat. Kegiatan bisnis akan berjalan lebih efektif dibandingkan Anda harus bersaing di pasar yang lebih luas.
Cara menentukan niche market
Niche market dapat Anda gunakan sebagai salah satu cara efektif dalam membangun bisnis. Dalam menentukan niche market, ada beberapa hal yang perlu diperhatikan. Berikut cara menentukan niche market yang bisa membantu.
1. Menentukan minat
Langkah pertama yang bisa Anda lakukan adalah mempertimbangkan hal yang Anda minati. Hal yang dikerjakan sesuai dengan passion atau minat akan membantu dalam berinovasi dan mengembangkan suatu bisnis.
Maka dari itu, Anda bisa memulainya dengan mempertimbangkan hal yang disukai dan diminati sehingga mendapatkan niche market yang tepat.
2. Identifikasi kebutuhan konsumen
Riset pasar menjadi tahapan yang penting untuk mengidentifikasi kebutuhan konsumen dan pasar. Lakukan riset mendalam mengenai masalah dan kebutuhan yang tidak dapat dipenuhi oleh produk atau jasa pesaing.
Dari hasil tersebut, Anda bisa membuat produk atau layanan yang hadir sebagai solusi yang menjawab permasalahan konsumen.
3. Riset kompetitor
Agar bisa bersaing di tengah ketatnya persaingan bisnis, Anda perlu melakukan riset mengenai kompetitor yang bergerak di industri yang sama. Ketahui keunggulan dan kelemahan kompetitor.
Dengan melakukan tahap ini, Anda bisa menemukan peluang dan hal yang membedakan produk atau jasa yang ditawarkan dari kompetitor lainnya. Hal ini juga membantu dalam memberikan unique selling point.
4. Tentukan niche market dan profitabilitasnya
Niche market adalah penargetan konsumen yang lebih spesifik. Dari konsumen yang akan ditargetkan, Anda bisa kembali membuat spesifikasi target pasar dan menentukan niche market.
Dalam tahap ini, Anda bisa menentukannya berdasarkan permintaan pasar dan tingkat profitabilitasnya.
5. Tes produk
Sebelum merilis produk atau layanan, ada baiknya Anda melakukan uji coba terlebih dahulu. Anda bisa melakukannya dengan sekelompok kecil pelanggan.
Dari situ, Anda bisa meminta feedback atau saran mengenai produk atau layanan yang ditawarkan.
Contoh niche market
Agar Anda lebih memahami mengenai konsep niche market, berikut beberapa contoh niche market yang bisa memberikan Anda gambaran.
- Produk baju hewan mewah buatan desainya: niche market yang menargetkan pemilik hewan peliharaan yang berani mengeluarkan biaya yang cukup banyak untuk hewan peliharaannya.
- Produk ergonomis yang berguna untuk bermain game dalam waktu yang lama: niche market yang menyasar gamers profesional yang seharian banyak berhadapan dengan perangkat elektronik
- Produk makanan vegan: niche market adalah konsumen yang mengikuti pola makan vegan atau nabati.
- Layanan jasa pembersih rumah: niche market yang dituju adalah orang yang tidak mempunyai banyak waktu untuk membersihkan tempat tinggal secara rutin.
Manfaat niche market
Dengan menemukan dan menentukan niche market, bisnis yang Anda bangun bisa mendapatkan berbagai manfaat. Berikut beberapa manfaat niche market yang bisa menjadi bahan pertimbangan
1. Bisnis bisa terfokus
Lewat niche market yang tepat, Anda bisa lebih berfokus pada bisnis yang dilakukan. Anda bisa mengembangkan produk sesuai kebutuhan target pasar dengan maksimal.
2. Persaingan bisnis tidak terlalu ketat
Salah satu alasan banyak pebisnis menentukan niche market adalah persaingan bisnis yang tidak terlalu ketat. Dari target pasar yang sudah ditentukan, bisnis yang dijalankan bisa bertahan lama.
3. Membangun loyalitas merek
Umumnya, niche market relatif mempunyai rasa komunitas yang lebih luas karena adanya persamaan yang dimiliki. Dengan melayani konsumen tertentu, Anda dapat membangun hubungan dan komunitas yang lebih dekat.
Bisnis yang dijalankan dapat membangun loyalitas merek dan memungkinkan konsumen untuk berlangganan.
4. Mudah dikenali konsumen
Lewat keunikan yang dihadirkan, produk atau jasa yang ditawarkan tentu lebih menarik di mata konsumen. Hal tersebut tentu membantu bisnis yang dibangun mudah untuk dikenali konsumen.
5. Membantu membuat perencanaan pemasaran lebih optimal
Target pasar yang spesifik dan jelas juga membantu dalam membuat perencanaan pemasaran yang lebih optimal. Dengan begitu, anggaran pemasaran yang dikeluarkan lebih optimal sesuai kebutuhan.
Dapat disimpulkan bahwa niche market adalah target pasar atau konsumen yang lebih spesifik sesuai dengan industri bisnisnya. Dengan menentukan niche market, Anda bisa memperoleh sejumlah manfaatnya. Semoga artikel ini bermanfaat.