Jakarta, FORTUNE - Walmart berencana untuk mengAkuisisi perusahaan pembuat TV, Vizio, senilai US$2,3 miliar. Namun, alih-alih mengincar bisnis perangkat elektronik, mereka membidik lini bisnis lain yang potensial.
Minat utama Walmart pada perusahaan elektronik ini adalah sistem operasional dan bisnis periklanan. Nantinya, kebiasaan menonton para pemilik TV Vizio bisa diketahui dan menjadi referensi bagi para pengiklan.
Hal ini memungkinkan Walmart memberikan lebih banyak cara bagi merek untuk beriklan kepada konsumen dan memperoleh lebih banyak data tentang minat mereka.
"Akuisisi ini diharapkan akan lebih mempercepat bisnis media Walmart di Amerika Serikat, Walmart Connect, menggabungkan bisnis solusi periklanan Vizio dengan jangkauan dan kemampuan Walmart," kata Walmart dalam keterangan pers, dilansir Fortune.com pada Rabu (21/2).
Saat ini, Walmart menjual iklan di situs web dan aplikasinya—beberapa mirip dengan iklan online tradisional dan lainnya dalam hasil pencarian produk yang membawa label "disponsori"—serta di layar TV di toko-tokonya, dan pada kios self-checkout.
Perluas bisnis periklanan
Mengapa Walmart peduli untuk membangun bisnis periklanan yang besar? Karena ini memiliki potensi untuk lebih menguntungkan daripada bisnis ritel inti Walmart. Dan Walmart membutuhkan uang tambahan itu untuk terus berinvestasi dalam kemampuan ritel seperti pengiriman dan otomatisasi agar bisa bersaing, atau bahkan mengalahkan, pesaing seperti Amazon.
Pendapatan iklan Walmart tumbuh 28 persen dalam tahun fiskal 2024, mencapai US$3,4 miliar. Sementara itu, bisnis periklanan Amazon tumbuh 24 persen yoy pada tahun kalender 2023, tetapi lebih besar dengan pendapatan hampir US$47 miliar. Walmart juga ingin menjadi pemain yang lebih besar dalam periklanan streaming TV, di mana Amazon telah melakukan langkah-langkah berani.
Keuntungan dari bisnis iklan Walmart serta keanggotaan pengiriman Sam's Club dan Walmart+ diharapkan akan menyumbang sekitar 20 persen dari pendapatan operasional keseluruhan perusahaan pada tahun fiskal saat ini, kata seorang eksekutif.
"Ini aliran keuntungan memungkinkan kita untuk mendanai investasi dalam bisnis inti kita," kata CFO Walmart John David Rainey.
Gurita bisnis Walmart
Walmart memiliki berbagai strategi lain untuk menghasilkan uang, termasuk bisnis data Walmart Luminate yang mengumpulkan informasi tentang kebiasaan belanja pelanggan Walmart dan menjual akses ke pemasok ritel. Program keanggotaan Walmart+, yang diluncurkan tiga tahun lalu, adalah upaya lain oleh peritel warisan ini untuk menghasilkan lebih banyak uang guna berinvestasi dalam menjaga harga tetap rendah dan menambah layanan baru untuk membuat berbelanja lebih nyaman bagi pelanggan Walmart.
Ada juga Walmart Health, rangkaian klinik medis yang dibangun oleh peritel ini untuk melayani sebagai semacam pusat perawatan medis. Seorang mantan pemimpin Walmart Health, Marcus Osborne, mengatakan bahwa McMillon tertarik untuk membangun divisi kesehatan yang besar setidaknya sebagian karena arus kas yang dapat diberikannya untuk membantu Walmart melawan serangan Amazon pada segmen penting, yaitu produk kelontong.
"Saya bukan orang yang suka mengambil risiko," kata McMillon dalam buku itu.
“Saya tidak berjudi. Saya tidak melompat dari jembatan dengan tali bungee,” ujarnya.
Menurutnya, agar perusahaan tetap eksis hingga tahun-tahun mendatang, harus ada risiko yang diambil.
