Channels

Kilau Berlian Sintetis Mulai Pudar Seiring Anjloknya Harga

Pengecer perlu menjual ekstra untuk meraup untung.

ilustrasi berlian terbesar di dunia (unsplash.com/Bas van den Eijkhof)

15 April 2024

Jakarta, FORTUNE - Harga yang anjlok dan margin yang meningkat — kedua frasa itu menggambarkan situasi di laboratorium yang dikembangkan pada tahun lalu. Namun, penting untuk membedakan antara harga grosir dan eceran dan mempertimbangkan bagaimana perubahan tersebut berdampak pada keuntungan bagi pembuat perhiasan dan pemasoknya.

Jika, misalnya, harga grosir turun 50 persen dan harga eceran turun 20 persen, margin pedagang perhiasan akan meningkat dalam persentase. Namun, dalam dolar absolut, pengecer harus menjual lebih banyak volume untuk mendapatkan keuntungan yang sama.

Banyak pengecer telah menghasilkan banyak uang dari bahan sintetis dalam beberapa tahun terakhir karena kesenjangan antara pasar grosir dan eceran, dimana pemilik toko dapat membeli barang dengan harga murah dan menjualnya dengan harga yang jauh lebih tinggi. Hal ini mendorong mereka untuk secara aktif mempromosikan produk yang dikembangkan di laboratorium kepada konsumen di dalam toko.

Melansir Rapaport pada Senin (14/4), harga eceran telah turun sejak saat itu, seperti yang ditunjukkan oleh Edahn Golan, pemilik Edahn Golan Diamond Research & Data dalam postingan LinkedIn awal tahun ini. Total pendapatan ritel AS dari Berlian yang ditanam di laboratorium menurun dari tahun ke tahun untuk pertama kalinya pada bulan Januari 2024, karena penurunan harga melebihi peningkatan volume penjualan, demikian Golan melaporkan.

Mengapa haarga berlian sintetis terus turun?

Penurunan harga yang besar baik secara eceran maupun grosir, akibat peningkatan produksi, mengurangi margin pertumbuhan laboratorium dalam dolar selama tahun 2023, menurut Catherine Angiel salah satu peritel perhiasan di yang berbasis di New York. Angiel melihat permintaan yang tinggi untuk cincin pertunangan yang dikembangkan di laboratorium: Sekitar 70% dari penjualan cincin pertunangan perusahaan tahun ini adalah berlian sintetis.

“Kecuali jika Anda adalah perusahaan besar, akan lebih sulit bagi perusahaan kecil atau toko independen untuk menghasilkan jumlah mereka [di laboratorium],” kata Angiel.

Lauren Petrovic, desainer dan pendiri merek perhiasan Laurenti New York , juga melihat terkikisnya margin pada produk yang dikembangkan di laboratorium dalam dolar. Tidak seperti Angiel, dia menjual berlian alami untuk cincin pertunangan dan cincin kawin, tetapi berlian yang dikembangkan di laboratorium untuk perhiasan fesyen.

Petrovic meningkatkan pertumbuhan di laboratorium sebesar 20 persen hingga 30 persen, dibandingkan dengan 40 persen hingga 45 persen untuk yang alami.

“Karena harga turun secara tiba-tiba, Anda [harus] bekerja lebih keras untuk menjual 15 cincin pertunangan yang dibuat di laboratorium dibandingkan mungkin tiga, empat, atau lima berlian alami,” katanya.

Michael Givelekian dari Royal Jewels of Rye , pengecer perhiasan di Rye, New York, juga mengatakan harga grosir turun lebih cepat daripada harga eceran. Dia biasanya akan membeli berlian 1 karat yang dikembangkan di laboratorium dengan harga sekitar US$400 – bervariasi berdasarkan kualitasnya – dan menjualnya dengan harga sekitar US$1.000, katanya kepada Rapaport News .

“Saya memiliki kecurigaan bahwa pada titik ini, harga sudah mencapai titik terendah, dan akan tetap berada pada titik harga seperti ini di tingkat grosir,” kata Givelekian.

Namun di sisi ritel, kemampuan konsumen untuk melakukan penelitian online, serta tingginya produksi bahan sintetis, akan terus memberikan tekanan pada harga, tambahnya.

Namun penurunan keuntungan sejak awal tahun 2023 telah membuat kategori ini kurang layak bagi perusahaan perhiasan independen.

“Volumenya harus ditingkatkan jika saya ingin terus menjual produk yang sebagian besar berasal dari laboratorium di toko kami,” tambah Givelekian. “Jumlah tenaga kerja yang sama, jumlah waktu yang sama, jumlah darah, keringat dan air mata yang sama [dicurahkan] ke dalam pekerjaan, namun keuntungannya tidak sama. Anda harus bekerja lebih keras lagi untuk menghasilkan jumlah uang yang sama.”

Banyak pengecer masih membayar lebih untuk berlian buatan laboratorium, kata Olivia Landau, pendiri dan CEO toko perhiasan The Clear Cut yang berbasis di New York , yang hanya menjual berlian alami. “Tetapi mereka tidak peduli, karena mereka menghasilkan banyak uang,” tambahnya.

Meskipun harga grosir turun tajam, “di sisi ritel, hal ini jelas memerlukan waktu lebih lama, karena konsumen harus memiliki pengetahuan yang baik mengenai nilai dan mampu membandingkan harga,” tambah Landau.

Harga grosir yang dibuat di laboratorium telah turun lebih dari setengahnya pada tahun lalu, kata seorang toko perhiasan yang berbasis di New York yang menjual perhiasan alami dan sintetis. Dia memperkirakan saat ini dia membeli berlian 1 karat, warna D, dan kejernihan VS1 yang dikembangkan di laboratorium dengan laporan penilaian Institut Gemologi Internasional (IGI) seharga US$160 hingga US$190. Batu yang sama dengan laporan dari Gemological Institute of America (GIA) akan berharga US$250 hingga US$300.

Prospek jangka panjang bagi perusahaan perhiasan yang dikembangkan di laboratorium harus berhati-hati terhadap produk tersebut, tambahnya tanpa menyebut nama.

“Jika harganya lebih murah, maka jelas Anda menjualnya dengan harga lebih murah, sehingga margin Anda akan turun, itulah sebabnya sebagian besar pengecer tidak boleh menyerah begitu saja pada produk alami,” penjual perhiasan itu menyimpulkan.