Channels

Suku Bunga Turun, ASCL Bidik Kenaikan Bisnis Lelang Dobel Digit

Turunnya BI rate pacu sentimen positif penjualan mobil.

Ilustrasi penjualan mobil bekas Caroline.

26 September 2024

Jakarta, FORTUNE - Emiten perdagangan Otomotif omnichannel bidang penjualan retail mobil bekas (Caroline.id), bisnis Lelang (JBA) serta bisnis gadai (MotoGadai), PT Autopedia Sukses Lestari Tbk (ASLC) menargetkan penjualan hingga akhir tahun tumbuh double-digit.

Pertumbuhan kinerja tersebut salah satunya ditopang dari bisnis lelang JBA, marketplace mobil dengan pendapatan pada paruh pertama tahun ini mencatat kenaikan 43,7 persen (YoY).

“Peningkatan kinerja unit bisnis lelang ASLC merupakan buah pergeseran minat masyarakat yang lebih memilih membeli mobil bekas daripada mobil baru. Selain itu, turunnya BI rate juga turut memicu sentimen positif penjualan mobil melalui leasing,” kata Presiden Direktur Autopedia Sukses Lestari, Jany Candra dikutip dari keterangan tertulis, Kamis (26/9).

JBA melelang sekitar 58.000 unit kendaraan roda dua (2W) maupun roda empat (4W) di semester I 2024 dengan total pangsa pasar di industri lelang sebesar 40 persen.

Selain JBA, pendapatan ASLC sebagian besar didorong oleh bisnis Caroline.id, yang memiliki item dengan harga lebih tinggi dan menyumbang Rp253,5 miliar terhadap pendapatan perusahaan di semester I 2024. JBA menyusul dengan Rp126,5 miliar, sementara MotoGadai yang baru didirikan dan diluncurkan pada akhir 2023 menyumbang Rp1,7 miliar.

Hadirnya MotoGadai, bisnis ini akan melengkapi ekosistem ASLC dengan menyediakan solusi pembiayaan cepat bagi pengusaha dealer mobil bekas lalu mengikuti lelang sebagai pembeli di JBA.

“Kami percaya, selain karena volume penjualan yang lebih tinggi, pertumbuhan kinerja juga bisa diperoleh karena perusahaan fokus pada model bisnis yang berkelanjutan, serta terus meningkatkan produktivitas cabang dan menjaga efisiensi biaya,” kata Jany Candra.

Strategi Ekspansi

ASLC telah menyiapkan berbagai langkah untuk meningkatkan kinerja secara berkesinambungan, termasuk memaksimalkan strategi sales marketing digital yaitu offline to online to offline (O2O2O).

Adapun untuk JBA, ASLC akan memaksimalkan balai lelang JBA yang sudah ada hampir di seluruh wilayah Indonesia, dengan cara meningkatkan keberagaman unit yang dilelang dan peningkatan layanan platform untuk memudahkan proses lelang pembeli.

Selain itu, kolaborasi JBA dengan Caroline.id dan MotoGadai akan meningkatkan efisiensi operasional dan menciptakan pengalaman yang lebih lancar bagi pembeli, mendukung strategi keseluruhan ASLC.

Di bisnis penjualan retail mobil bekas, perusahaan akan terus menambah outlet Caroline.id di wilayah-wilayah strategis dan potensial. Sepanjang Januari-September 2024 ini, ASLC sudah menambah 6 showroom baru di Ciledug, Pondok Cabe, Karawang, Tambun, Mampang dan Poris.

Caroline.id akan menambah showroom lagi hingga total 18 showroom hingga akhir 2024. Sementara itu, untuk mengembangkan bisnis gadai melalui MotoGadai, Perusahaan juga berencana akan terus menambah jumlah outlet.

Dari peningkatan jumlah outlet akan mendorong perputaran bisnis MotoGadai, dan memfasilitasi pembiayaan modal kerja untuk dealer mobil bekas dan pelanggan JBA di segmen dealer mobil bekas, memungkinkan mereka untuk membeli lebih banyak kendaraan yang dilelang, sehingga memberikan kontribusi yang lebih besar terhadap pendapatan perusahaan.

Secara keseluruhan, ASLC memproyeksikan pertumbuhan pendapatan dan laba akan tumbuh double digit tahun ini baik untuk bisnis lelang kendaraan (JBA) dan bisnis penjualan ritel mobilbekas (Caroline.id).

Keuntungan secara konsolidasi diharapkan juga akan tumbuh double-digit. “Tentu saja target-target tersebut selalu ada dalam pemantauan kami, dengan terus memperhatikan kondisi makro global,” ujarnya.